意甲近三十年最成功经理人:足球市场从一个错误极端走向另一个

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记者张伟报道,意甲最知名的足球经理被尤文图斯帕拉蒂奇评为近30年来最成功的意甲联赛经理,马洛塔与加利亚尼并列。他在加入国际米兰后正在设计第一个。夏季窗口市场。在他到达之后,国际米兰严厉惩罚了已故的Nain Golan并取消了Ikardi队长袖标,这绝非偶然。加上康蒂的任命和进一步的铁拳,他正在策划马洛塔。

没有打球,1976年他19岁时,他担任瓦雷泽家乡俱乐部的青年训练主管。他还是一个年轻人。三年后,他晋升为一线队总经理。管理生涯已有43年。第一批意甲职业体育部经理培训班,出生于1980/81赛季,他和莫吉是同学。

尤文图斯连续8位交易员之一,作为转会市场上最受欢迎的交易者,接受了《体育周刊》杂志的采访,马洛塔谈到了几十年来足球市场的发展以及他眼中的错误。对经纪行业的批评也提出了他理想的签约计划:取消转让费,只谈工资。太乌托邦了。

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◆《体育周刊》:Marotta先生,从你最初的足球转会谈判开始。

Marotta:我第一次参与转会是在1977年,但我想在那一年和第二年一起说。因为他们都处于混乱之中,即使是宪兵也被派遣,人身安全也得不到保障。到目前为止,我已经清楚地记得1977年夏天转移的恐怖。在布鲁萨诺的达芬奇酒店,桌子,椅子,茶杯,手提箱飞到天空,从窗户掉到地上,然后从楼梯。

谈判由两个人发起:一个是牧师Costa Rila,另一个是意大利球员联合会主席Sergio Campana。讨论的主题是革命,并且发起了球员协会以抗议球员被俱乐部作为货物或邮包扔掉的事实。在那些日子里,只要俱乐部决定出售一名球员,球员就无权反对!他不能接受转会,但他会受到惩罚,不能再玩了,就像垃圾扔到角落里一样,这是政策所允许的。

1978年,这种情况没有改善,转移市场中断。安德烈奥蒂的意大利政府和副秘书长不得不挺身而出,依靠政治家的干预,不情愿地完成部分转移。 1981年,我们推出了第91号法案,要求球员签署转会合同,宣布转会有效,球员状态显着提高。

然后是欧洲着名的“博斯曼法案”,规定玩家可以在合同到期后自由选择新的所有者,而无需向旧俱乐部支付分手费。我们的转会市场是一个发展轨道,但今天,与1977年相反,我们正在从一个极端走向另一个极端。球员从非自愿到过于自由,经纪人已经成为风雨的决定性角色。

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◆请准确告诉我们两个极端是什么?

曾几何时,球员被动地承担了命运,俱乐部决定了球员的命运。今天,俱乐部已成为被动的一方,球员的选择在很大程度上控制了俱乐部的行为。目前的足球没有,或几乎没有横幅,因为球员更倾向于转移更多,转移越多,收入越高,代理人越幸福。

这不是1977年的反面吗?我认为这两个极端都是错的。其他变化属于团队主席和老板的职能。曾几何时,他们决定去团队,拿自己的钱做事。他们非常自由。如今,俱乐部采用现代化管理和完整的组织结构。所有这些都是通过金融公平来评估的。所有操作都比较复杂,程序也比较复杂。

◆您认为应该怎样做才能解决这两个极端问题,您的理想方式是什么?

我认为应该完全放开,取消球员的转会费,至少取消25岁以上球员的转会费,并取消价值的概念。只要你年满25岁,就像电影和电视演员谈论薪酬一样,可以自由联系俱乐部谈工资,决定去哪里。通过这种方式,俱乐部没有转会费用。当然,俱乐部将受益,在这里获胜的机会更高,经济待遇更好,但这种方式也可以保护中小型球队的权利。他们训练的球员大多不到25岁,需要谈谈转会费。

◆根据您的观点,目前的转让市场规则被废除。

是的,不是这样的吗?许多球队更愿意找到合同到期的球员,想要节省转会费,然后在签约时给予更多签约费。这是转移奖励,并相应地增加年薪。这显然有利于俱乐部的财政收入和支出,但也增加了俱乐部组建球队和留住球员的主动权。

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◆您最初的主要笔迹是什么?

1980年,当我担任瓦雷泽体育部门的经理时,我从西西里岛签下了守门员兰普拉(里皮教练队的重要成员,守门员教练,前尤文图斯守门员)并花了200万里拉。每个人都知道兰普拉,他是一名成功的足球运动员。

当时,Sare的前老板瓦雷泽的主席瓦雷泽是我的领导人之一。他有律师执照,更喜欢被称为律师,而不是主席。原因是,当主席很容易,如果你有钱,你可以买一家公司,当律师需要长时间的学习和考试。那时,律师比足球俱乐部主席更具社交活力。

◆当时足球市场有经纪人吗?

有许多所谓的中间商,是现任经纪人的前身。我清楚地记得3个人,第一个Anconnetani,后来的比萨俱乐部主席;第二个Giuliadori,在巴西拥有广泛的联系网络,总能挖掘出一名优秀的球员;第三个Govone,后来改成了成为一名体育经理。他们在每笔交易中赚了很多5%。当时的合同都是打字的。

◆您最初的失败是什么,或者是从中汲取教训的交易?

或者当我在Varese,Avilino,西伯利亚的老板和我买了前腰Mastali。我可以回答和谈谈,我们的谈判已经开始了。然后卡塔尼亚的董事长马西米诺再次来找我,报价比西伯利亚高1亿里拉。我选择与卡塔尼亚达成协议,当然我也挑起了西伯利亚。

每个人都知道西伯利亚是一个坏人。他把我挡在了房间里,然后把我撞到了墙上15分钟。说我违反了规则,交易不当,要囚禁我。幸运的是,他并没有感到困惑,知道我正在为我的俱乐部寻求最大利益,然后让我离开。但这对我来说是一个很好的教训,后来我更加小心。

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◆自您入职以来,最成功和失败的签约是什么?

最好的交易绝对是Bogba,我在Juvent时期的杰作,从曼联零成本引进,然后以1.15亿的价格卖回曼联。最令人失望的是,在亚特兰大时期,Christian Zenoni和Donati在2001年打包,以450亿里拉的价格卖给了米兰,并加入了Komandini。 150亿里拉。我对科曼迪尼寄予厚望,但他的表现并不符合标准。

在此之后,交易太糟糕了,这些球员应该转向更多的钱。还有一些我认为非常成功的交易,比如Kasiraki,我把它卖给了蒙扎的尤文图斯,以换取35亿里拉。当我在拉文纳时,我从都灵俱乐部获得了维埃里一半的所有权,当时都灵总统是喜欢弹吉他的戈维尼。

◆哪个夏季转会可以说是进入现代足球市场?

我想在1983年,乌迪内斯推出了巴西明星济科。这是20世纪80年代意甲最成功的签约,也是一个划时代的分水岭签约,因为Zico真正开始了球员转会的市场效应,扩大了俱乐部赞助收入和联盟的知名度。转会宣布商业足球正式诞生。

◆转会市场过去和现在有什么区别?

市场曾经更为严重,因为今天没有那么多的“演员”是表演的元素。在过去,当没有经纪人时,球员的家属也非常诚恳。如果你想直接说你不会面对背后的设置,并联系几个俱乐部说出不同的要求,可以采取不同的俱乐部报价进行比较。

过去,许多谈判都在餐桌上举行。这是用几杯红酒完成的。那时,大多数人都用现金,他们一手交钱。当他们拿到钱时,每个人都签了名。现在进入网络电子时代,一切都可以在计算机或手机上完成,然后它带来了巨大的风险,即黑客的入侵,以及转移文件的手脚。我曾经历过一次,它是黑客的受害者。

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◆在古典时代,你的转会有什么窍门吗?

当然,有一种非常老式但有效的做事方式,那就是在没有手机的时代。例如,如果我想在希尔顿酒店出售一个中心,但我在酒店发现我的一个同行A正在与另一个同行B交谈,A也想出售该中心。我将去酒店大堂,让他们在收音机上播放A的前台号码。这非常紧迫。所以A被带走了,然后我立刻跑去和B见面谈论卖掉我的中心。我承认我以前做过这件事。

◆媒体和记者的角色在转移过程中是否会发生变化?

不仅是,而且是根本性的变化。在古典时代,记者们深深卷入了足球转会,因为他们中的大多数都是俱乐部主席的好朋友,而且他们很亲密。这是今天令人难以置信的事情。那时,没有互联网,信息不发达,报纸和电视是每个人的主要信息来源。这些记者将帮助熟悉的俱乐部主席做一些球员的文章并宣传他们进行晋级,以方便球员的转会。

今天没有必要把它。当每个人上网时,他们会立即知道某个人的价值是多少,而且非常透明。我记得许多记者在传输中发挥了重要作用,其中一个是《米兰体育报》,一个是《罗马体育报》,一个是《日报》,另一个是《教授报》。

◆Talk about the sale of a player, what do you have? Or what elements do you have?

It is necessary to be transparent and sincere, but also to be jealous and not to tease each other. In the face of people who are not level, you can't come up with the level, otherwise it's useless, what kind of person will say what kind of words. Lies are indispensable in this circle, but I call it a good faith lie. Just like the veins in the human body, they are as essential as the arteries of the avatars.

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◆ Are you still willing to participate in market negotiations now?

Yes, but the enthusiasm is far less than a decade ago. The circle is too chaotic now, mainly because the so-called brokers representing the players are not mixed. Many people were still wholesalers of small commodities a year ago. They didn’t know anything about football. Just because they had a good match with a certain player or mastered a certain player’s resources, they turned into a broker to participate in the negotiations.

There are too many temporary workers in the transfer market! Too many unprofessionals. Italo Alodi, the originator of Italian modern football, has a famous saying. I strongly agree that 'soccer is the strangest field in the world. Only here, a bricklayer can become a tall building in one day. The designer of the building.

◆ So, are you dissatisfied with the overall quality of the broker?

The career promotion path is very difficult. But you see, it is much easier to be a broker. Now it is an individual who can be a broker. It seems that there is no need for any football knowledge and level.If you transfer, you can't do it. I am very disgusted that the club spends a lot of money on the broker, but now there is no way.

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◆ The last question, the first time you led Inter Milan's summer transfer, what is the new Inter Milan being born?

xx强大的国际米兰。人们常说球队是俱乐部的一面镜子,反映了俱乐部的气质和性格。是的,现在的国际米兰是一个强大,强大,雄心勃勃的俱乐部,球队自然会做同样的事情。康蒂是我们的第一个'顶级球员'。